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凌丹:從一文不值的女屌絲到銷售過億的女漢子

信息來源:株洲精鉆硬質合金有限公司  發布時間:2017/3/21  瀏覽數量:2208

有這樣一群人,他們上得廳堂,下得廚房,生活家庭照看的溫馨紅火,事業干的也是響當當……

有這樣一群人,他們把誠信看得比什么都重要,他們全身心的投入到自己的事業,刷新了新時代女性的新觀點……

而這樣一群人,他們有著一個共同的身份——株洲精鉆的“女漢子”。

提起株洲精鉆的“女漢子”,不得不提那位被稱為“御姐”的凌丹,我們是這樣形容她的:“在做業務方面,沒有凌丹辦不到的事情,沒有凌丹拿不下的客戶”。這個女子,雖然30年前的人生平淡無奇,但30年后的她,卻用自己的堅韌和執著走出了一條別人無法復制的路。

一、大器晚成不失天分

凌丹跟那個年代很多人一樣,出身也平平,她出生于湖南株洲一個普通人家,從參加工作以來,一直都是從事的基層業務員的工作。2011年,她從她所熟知的數碼電子行業轉到硬質合金行業,一切從零開始。花了一個月的時間,熟悉硬質合金產品,這在株洲精鉆一直是一個無法超越的傳奇。她說,既然選擇了這個行業,那就要用心做好!不知硬質合金為何物的凌丹憑借堅毅的決心和空杯的學習心態,對硬質合金產品如數家珍,令當時的總經理王志浩刮目相看,成為硬質合金營銷界茶余飯后的經典勵志故事。靠著勤奮和誠懇,凌丹不斷創造著株洲精鉆的銷售神話,她的個人銷售額,曾經突破了精鉆有史以來的歷史新高。

二、雷厲風行的女上司

短短幾年的時間,凌丹用自己的實力一直保持著精鉆銷售冠軍的王座。目前已經成為株洲精鉆的銷售經理,下屬們是這樣看待這位女上司的:一個從不按牌理出牌的人,她的“牌理只有一個:自己的原則,自己認為對的。

很多剛剛做業務的新人都沒有單,凌丹都是手把手的教他們如何主動找客戶,遇到問題如何解決問題等。但是在工作中,如果觸犯到一些基本的原則,她也是比較嚴厲的。比如目前工廠供貨比較緊張,客戶催貨都比較著急,有些員工為了照顧自己的客戶,不按照訂單順序,想利用特權提前提貨,不按照原則來辦事,都怕得罪客戶。被凌丹知道后,直接進行罰款處理!不管你的單有多大,凌丹只是按照原則處理。她說“無規矩不成方圓,做業務也要有底線!”

一天,有一個年銷售業績很好的業務員,來找她要求特殊待遇,語氣中透著不容商量的傲慢。凌丹非但沒有理他,反而狠狠反擊。所有人都在為這位女上司捏一把汗,竟毫不猶豫地扔掉這么大的年銷售額。凌丹的回答很簡單:只要違犯原則,天王老子也給我下馬。

三、鐵腕解決欠款問題

拖欠貨款是中國零售批發行業普遍存在的現象,這讓很多業務員頭疼。當時凌丹也碰到了一個比較棘手的客戶,由于馬上要到過年放假了,客戶承諾說年后再付款。可是到了年后,遲遲未能付款,凌丹只能對她曉之以情動之以理,每天電話溝通,嘴皮子都快要磨破了。還是未能打動客戶。她后面想了一個很簡單的辦法,也很霸道:凡拖欠貨款的一律停止發貨,補足款后,先交錢再提貨。

四、職場女人的勵志奮斗精神

年輕的時候凌丹每天只睡幾個鐘頭,據說現在往往是在睡眠或打盹時想問題,一有什么想法,半夜一兩點,都會跳起來,拿起本子就記下來,甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮斗精神,許多營銷絕招就是這樣誕生的。

向她這個年紀很多女性都是在家里相夫教子,足不出戶,可凌丹卻成為了很多女性追求的目標。不僅家庭幸福,而且事業也是干的響當當!

她說:女性在職場里打拼,首先是要會做人,什么叫做人?就是我要盡職盡力,在自己的崗位上做到最好,這就是目標。很多人會說以后要當總經理,那不叫目標,而是一種私人的目的,不叫目標。現在凌丹也一直用自己的熱心幫助下屬,給予他們鼓勵,特別是剛剛畢業進公司的業務員,經常跟他們溝通自己的看法以及自己一路走過來的經歷。她經常說“成功沒有捷徑,銷售沒有訣竅,只是看你如何看待自己的工作崗位。”

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